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大商学院八期游学:百年企业的创生与流行

发布时间:2019-12-18 12:17:32  点击: 手机站

2019年12月3日下午,在感受松下精神和文明以后,大商学院八期又迎来了另一项大课题 由细尾纺织的第12代掌门人 细尾真生 为大商学院师徒们讲述细尾纺织馆的发展历程,以及这所跨越300年的织造企业如何在新时代的大背景下焕发生机。

妙心寺的精进料理和禅修

此次大商学院课程的地点安排为京都妙心寺,妙心寺建于1337年,原为旧时天皇的寝宫,后改造为佛寺。如今,妙心寺已然成为京都的又一标志性文化建筑,以优美的园林景观、精致的料理以及浓厚的禅修氛围闻名,妙心寺深受国际知名企业家的青睐,据闻,苹果创始人乔布斯以及阿里巴巴马云均到访过妙心寺进行禅修。

谈到坐禅,细尾真生认为:日本的很多经营者同国内企业家面临着相同的问题,那就是脑海里装的事情太多。在细尾先生看来,究竟什么样的人才能赚到钱?那便是心里想的每天为社会创造效益、如何让更多的人绽放笑容的人,才有机会获取到收益。

西阵织的历史渊源

为了体现正式,细尾先生身着和服与大家见面,他身上所着的和服,是由自家的西阵织工艺纺织而成,西阵织是世界上公认的纺织难度非常大的一种工艺,这项工艺在日本已经存在了1200年了,而细尾先生所在的细尾一族从320年前就开始专注于这项工艺,细尾先生向八期师徒坦诚的介绍道:西阵织所需蚕茧的原产地以及最初的工艺源自中国。

在西阵织中,一套完整的织布需要经历20余道工序。这些工序大部分由专业手工人员分业完成,可分为企划 制图、原料准备、机械准备、织造、收尾6大部分,各道工序都要求有高超的技艺和丰富的知识。

传统工艺于新时代面临的困境

细尾先生表示,自己正式加入家族企业的1982年,是西织阵产业处于夕阳之时,而后,汽车和洋房变得越来越普及,而需要和服的场景越来越少,自细尾真生加入这一行业,到2000年正式出任社长,整个市场份额自以往跌到了15%

市场份额跌到15%对企业而言意味着什么?

1 大量倒闭的公司会接连出来;

2 对于存活下来的企业,由于前景堪忧,下一任接班人无处寻找;

3 没有更多的钱支付给员工;

4 手艺很复杂,无法吸引到更多年轻人来学习,越复杂的手艺,能引来的年轻人越少,手艺面临失传的危机。

传统工艺要面向世界和未来

据细尾先生回忆,自己是家中长男,75年大学毕业后,最初并没有继承家业,而是加入一家纺织商社工作4年,后来前往这家商社的米兰分公司服装部工作了4年,这4年对于自己而言,是一段可以通过外界的角度去审视自己的家业的时光。

之前因为家就在工坊,所以没有办法以一个客观的角度去看待自家的经营,也无法感受到西阵织的魅力和美 有了这层认知后,细尾先生想到自己的定位, 西阵织是美丽的,如果只是将这种美局限在日本这片小小的土地上,那就太浪费了 ,从那时开始,细尾先生便决心将西阵织推出全世界,并且将其视为自己的人生目标。

以上的经历让细尾明白,如论在何种处境,我们可以偶尔站在第三方的角度去审视当下的工作和生活,如此,也许会找到意外之喜。

幸福的青鸟往往就在自己的脚边,只是人们往往选择视而不见 所以我们需要做的,便是去发现潜藏于自己身边的财富和价值,并且主动争取幸福。

细尾纺织如何应对当下和未来

专注原创和技艺的提升:在细尾真生看来,细尾一族的纺织品想要从市场脱颖而出,就必须制作出既充分展现出西阵织的美丽、并且还具有原创价值的作品。而后,细尾先生受到中国金银箔的启发,采用特殊的原材料,佐以1200年的纺织工艺,这样的研发背景下,细尾真的生产出其他纺织馆无法复制的产品。

坚守价格定位,专注小众目标消费者,由于在很长一段时间内,公司的运营都十分艰难,细尾先生也也曾考虑过降价,可最终这个想法还是被否决了, 如果当时真的做出了降价的决定,那么现在的我早已不存在了 细尾真生意识到:想要降价,也就意味着手艺人的偷工减料,或者减少原材料的预算,快速大量地生产就保证不了西阵织最初的品质,这种衣服细尾的目标客户并不需要,所以降价是不可能的。这层道理,西尾先生是从法拉利跑车那里获取到的,法拉利很贵,一辆车的价格相当于一套房,但是还是有人买,所以从那个时候细尾先生便下定决心,要做织布行业的法拉利。

主动适应国际行业标准 对于西阵织而言,想要走入国际,布料宽幅的标准存在很大问题,事实上,西阵织工艺延续1200年,早已自成一派标准,在坊间也有严格的规定:宽度为40cm左右,而然国际布料的标准尺寸为150cm,二者相差甚远。因为标准的不同,西阵织很难运用到别的场景当中,因此,细尾一族意识到想要融入世界,就必须做出工艺标准的调整,做出这样的调整,细尾一族花费了整整2年的时间。

积极拓展海外市场,细尾一族仅凭和服与日料的制作没有办法进行正常的运营,面对这种状况,细尾先生采取的是尊重年轻人的意见和感觉,力图打造出纺织界的爱马仕或者路易威登,在这种思路下,细尾独辟蹊径,选择越过经销商直接和客户合作。直接的商业模式为细尾带来了不少海外客户,其中不乏Louis Vuitton、Christian Dior、Chanel等大牌。它们购买高端面料用于门店的室内装饰,为细尾带来可观的利润。

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